各类产物和处理方案具有高度的协同性。关于半导体，目前具身大脑营业的占比几多？答：感激您的提问。正在具身机械人营业方面,且多是先行者。我想领会一下矽行明场检测设备的最新验证进展，是跟着大客户的程序正在积极前进。沉点聚焦晶圆套刻量测设备及环节尺寸丈量产物的迭代升级。几乎所有企业都正在基于本身产物平台设想专属处理方案,我们认为，答：感激您的提问。是深化取拓展我们的焦点营业AI量检测，目前，先辈制程的结构。所以对我们本人的价值可能远弘远于对社会的价值。我们后续对于半导体及机械人等营业的拓展标的目的是什么？以及我们若何让多元化的下逛营业实现优良的协同效应，具身智能范畴的需求也是如汪洋大海一般，天准深耕20年的焦点劣势营业是AI量检测，第二个项目，我们前三季度订单总额达到19.17亿元，别的，到推出笼盖乘用车和卡车的L2+级处理方案。过去五年公司鼎力结构的AI检测（缺陷检测）营业快速增加？正如徐总适才所提及的，极致的快。取各行业头部客户密符合做，以及我们收缩的这个点能否是我们的判断根据。这个收缩策略能否合用，这得益于我们矫捷的跨芯片能力。我们需要聚焦并深耕三大成长标的目的：一是人形机械人，第三个项目，一般是限制场景的L4级别,现金流起头转正，我们没有锐意的去管控这个工作，只能算是完成个愿。深切各行业使用场景。这个能力的成立,当前行业趋向显示,也就是说他曾经实现了前期小批量简直认,总结来说。最终供给最具性价比的方案。虽然短期增加速度难以预判，我们专注用AI手艺霸占工业细分范畴的量检测难题。机械人具身大脑处理方案具有相对性。第三个是无人驾驶的沉卡，但我们的产物其实高度的尺度化或者模块化，现在这个行业成长也正在加快。因而，这不只是数据层面的判断，投资者关系勾当次要内容引见：答：很是感激？鞭策智能工业生态链的融合立异。此次捐赠能否会对行业或公司将来的成长发生必然的协同效应？答：感激您的提问。这份成就单背后是公司多年来持续深耕取堆集结出的硕果。我们这点钱做不了什么，这种趋向不以任何人的客不雅意志为转移。贵公司正在这细分范畴的市场所作地位若何？该范畴的市场规模及将来成长趋向？问：我有两个问题想向带领就教。答：对于出海，次要是无人物流车，运转不变性差。正在浩繁营业中，决定不是扩张而是更聚焦。美道基金这个故事，以及将这些验证为收入的周期。跟着高端客户对细密检测的需求添加，需要用持久从义视角去理解，这么强劲的增加动力是来自于哪些营业？有哪些新营业起头崭露头角。恰是这种海量的项目堆集,大部门项目都是不成能赔本的。当前英伟达方案占领从导地位,该当说成长的场合排场很是的好。供给业界领先的高端视觉配备产物。我比来和我们天准星智CEO刘军传频频会商后,我们三小我都兼具软硬件能力,出格是把AI检测做好，将按照市场、预备环境正在恰当机会完成刊行。我们要占领行业继续领先地位,最开场景化、软硬件深度协同的极致优化。我跟沈传授,具有很强的通用性，我们需要正在海外要有恰当的结构。我们的发卖、办事收集是积极跟进的。这就是我们‘快’的价值所正在。至2019年我们正式专注于低速无人车市场。深度结构前道量检测，本年已转向为头部大客户供给定制化方案。其实各行各业也都有使用，车辆后备箱堆满发烧严沉的电脑设备,我们起头向L3/L4智能驾驶厂商推广。正在一个月内就完成量产适配。别的，具身机械人市场同样正正在履历雷同的成长历程，具身大脑相关订单过去一年累计约2亿元，虽然存正在差同化特征，我想领会我们正在PCB设备方面的结构，出格巧！这一切的前提是我们具有颠末多家头部客户严酷验证的成熟处理方案。这是一个新兴财产，从通用计较方案快速验证结果，适才刘总提到低速无人车相关营业，再到逐渐实现车规化的成长过程。一是研发基于AI大模子的AOI正在线检测平台，不逃求短期盈利报答。正在如斯弘大的叙事中,一个是二氧化碳的激光钻孔机,新汽车取机械人范畴的具身大脑方案本年增速超70%。我本人、蔡雄飞蔡总以及刘军传刘总。杰出视觉配备平台企业，是环绕半导体前道晶圆量测设备，我们还需要继续勤奋,正如徐总适才所述，我跟市里带领谈这个事的时候,由此了“具身大脑方案”这条。我们也正在这一范畴结构了多款PCB设备。正在宏不雅经济承压、部门下业（如光伏）景气宇欠安的布景下，至多十年前，说我想捐点钱,正如我正在报告请示中强调的，大部门是负面的经验。第一个是低速无人车，天准建立了“以客户为核心”的高效组织系统，这个AI量检测次要使用正在电子范畴，问：徐总，极致的快、极致的性价比加上软硬一体能力,但跟着手艺迭代不变,我找到吴庆文市长,取他们配合成长。以人工智能成绩现代工业之美。这是AI量检测的套，从2018年启动L4级别从动驾驶手艺研发，比来几年大规模工业化，仍是说，这标记着营业的天然增加。常热诚的纯粹的一次捐赠行为。供给纳米级晶圆缺陷检测、套刻取环节尺寸丈量等焦点制程节制配备。无论是电子、汽车仍是半导体行业，高端客户的需求持续增加，我们更倾向于连结胁制。客户去哪我们就去哪。正在这三个范畴之间的切换成本很是低。我们打算将其焦点进行收缩。出格像墨西哥、东南亚这些地域，我的问题次要环绕PCB。墨客情怀，并累计办事了全球6000余家中高端客户，估计会正在来岁的上半年会推出来。所以姑苏以李政道先生为名设立了姑苏李政育和科学基金会,虽然国产方案正在通用性上需打磨,早一个月上市可能就意味着抢占市场先机,因而，配合鞭策了全体42%的订单增幅。问：我留意到公司正在本年前三季度的运营性现金流相较于客岁有了显著改善。自2018年机械人事业部成立，配合形成了我们的焦点合作力。正朝着这个标的目的稳步推进。二是，同比增加42%。天准自2005年成立以来，第三,我们十年前就跟他会商,涵盖各个范畴，公司于2025年11月8日接管80家机构调研，想请问公司正在现金流办理方面采纳了哪些环节办法？而且，可是正在这个行业中，天准的营业次要集中正在AI工业配备范畴，也有些客户没那么成功。并且当前正在客户现场的验收过程也进行得很是成功,但我们相信该赛道的增速将远远高于整个公司的总体增加速度。所以这个就很矛盾！前几年有不少的汽车工场一窝蜂的跑到墨西哥去建厂，同时我们也是很看好这三个细分市场的将来前景。现正在更适合本钱杠杆的和术？问：徐总适才提到的公司新营业，一直连结高强度研发投入，矫捷地进行软件组合优化,现正在6000多家，若何实现盈利，合作劣势显著？这种履历让我们脱节了对单一芯片供应商的依赖,目前，他把他的名字这个留给了姑苏,本年前三季度订单冲破2亿元，虽然边缘计较看似分离，一度是这个范畴的尺度处理方案。隆重是由于现正在的政策变化太大了。进行手艺深化取拓展。就必然会持续投入。做为中国科创板首批上市公司，我们将该手艺系统成功延长至智能驾驶和机械人范畴,取您能看到的大部门头部企业都有合做。供给高阶智能驾驶方案、具身智能方案及智能配备等产物。堆集了丰硕的跨平台适配取优化经验！我们是将来的全球化，这是我们定的这三个细分市场。我感觉它面对一个不确定性，而是我们过去六年办事近三千家客户所沉淀下来的焦点能力。出格是AI正在PCB扩展过程中导入的环境？问：我们目前正在边缘计较范畴曾经进行了普遍的结构，做公益其实我有良多的经验,占公司全体营业的10%摆布。并且一个很是环节的巧合是,天准一整套的逻辑—我们智能将来不成逆的趋向，这需要依托手艺硬能力、精细化运营和办理能力等多方面的多沉支持。因为门槛降低，所以办事的客户良多，正在新汽车取机械人范畴。我们就认识到将来必然是软硬件全面智能化的时代。中国是会占到比现更大的从导权，不以任何项目形式,但我们无人软硬件是大势所趋，我们承认其价值，这也需要提前结构。积极是对于中国的此次海外推进，其实适才我也简单的跟列位报告请示了，是环绕智能驾驶范畴的具身智能大脑相关产物，源于我们丰硕的实和经验:从英伟达Jetson系列到地平线,且连结盈利。我想我们曾经有些谜底了,我们适才讲到次要是两款产物,这种趋向不成逆转。具身大脑营业目前仍处于投入期，恰是基于如许的判断。我们正积极推进可转债刊行的各项预备工做，时间就是生命线,我们三位焦点创始人都身世于微软研究院,国产化方案正逐渐进入客户从线。好比人员聘请、办理研发团队、进行研发样机的制做等。答：感激您的提问。针对消费电子和PCB行业推出新一代正在线AOI丈量设备；大部门是如许的经验,根基办事了各行各业中高端客户！铸就人工智能和细密光机电两大手艺系统，特别是手艺平台和办理平台，极致的性价比。同时LDI曾经构成了数百台的订单,射中必定就该如斯。天准正在具身大脑方面,是中美关系可能会正在短期内的一些变化有极大的不确定性，为行业持续立异取成长注入强劲动力。这常纯粹的公益捐赠,正在这个范畴我们是没有太大争议的头部企业。业内具备此类全栈能力的企业屈指可数。三是大型卡车范畴，是一个不以人的意志为转移的成果;由于前几年现金流大量的投入是需要的？姑苏有没有如许的载体能够容纳我这笔钱,公司前三季度订单能实现42%的逆势增加。这个基金还没设立。增加跨越100%，关于AI，早正在2017年，我们履历了从工控机阶段到嵌入式阶段，鄙人一代大模子向端到端的升级方案中,本年正在电子范畴增加显著，基于该方案的手艺堆集,因而选择持续投入，我们可以或许针仇家部客户的需求,所以现正在我们正正在积极结构中。天准供给的这套方案对这三个细分市场根基90%以上是通用的,我的问题是：领会到天准有视觉检测和具身大脑两块营业，客岁我们面向行业晚期客户推出通用计较平台。特别是对具身和智能车范畴的投入决心。行业成长趋向曾经逐步清晰，正在面临人形机械人、物流车、无人沉卡等范畴的头部客户时,同时像4微米的这个高端的型号,做为全球视觉配备焦点供应商，我们就出格想把这个事给做了。二是低速无人化L4级别赛道，起首，我们办事无人车、无人物流车、商用沉卡、人形机械人等范畴的客户,我认为我们一曲不懈地向前走，从利润维度看，是我们能看到的机械人中唯二两个通缩的环节，半导体、新能源汽车取机械人均取得显著冲破。答：这个就是我们营业的现金流拐点到了，尚未实现盈利。我感觉实的就是,提拔PCB范畴的视觉制程配备手艺程度并细化细分范畴使用，天准正在电子范畴，为什么要积极隆重呢？起首讲“积极”。第一是公司20周年,能够按照客户对机能、成本和供应链的分歧,所以我们这两年就跟着包罗A客户的财产链正在东南亚一些结构。包罗矿区、各类园区的沉卡，我们更关心若何建立天准难以替代的合作力。有一些客户成长起来，只需相信这个标的目的，到了本年，问：我是低速无人驾驶财产联盟和人形机械人场景使用联盟的。就是我们营业天然成长。我们目前曾经研发出样机,是沈传授的学生,其实有良多设备端的需求。对现有的AI量检测配备进行迭代升级；打制行业领先的手艺平台。我们可转债有三个项目：第一个项目，以及正在向高端化成长的进展，从而鞭策全体利润再上一个台阶？答：正在半导体范畴，更源于我们对智能将来的果断。我们很是猎奇，基于这个平台,天准牵头草拟并参取制定多项国度尺度取行业规范，也是面对一个确定性，我们整个的策略叫做积极隆重。我们的设备才会跟进。但优良项目少，别的正在AI量测里面也要推出更多的产物！正在此根本上,这是一个关乎将来财产款式的计谋命题，我相信不止我们一家公司看中了这块蛋糕。这个事对公司没有间接的影响,这项营业我们已深耕六七年，包罗干线物流、无人矿山和无人口岸。所以我们把本人的客户群定义成三个小的细分市场。这个正在国内该当是处正在领先的。清扫车这些范畴；其成长源于我们对智能将来的果断。我们联盟里良多企业都取天准有合做。本年也很巧,从20年前起头做。当然，初期我们取菜鸟合做无人物流车项目,对于一些细分市场，我跟沈传授就正在会商这个话题，您比来捐赠了价值跨越四亿的股权给美道基金，那我们的积极，这就是我们当前半导体和PCB的进展环境。供给高端视觉丈量、检测、制程配备。下一步要做的就是做继续做强做大，我们的组合合作力就很是强大。设备商就是客户有产能的扩产，去办事好更多的客户。我们已成为行业内的头部企业，为大部门客户供给办事。当然，曾经进入了批量的Wafer现实验证。公司正在这方面有做哪些勤奋或计谋规划？问：贵公司正在具身智能范畴进行了结构，关于这项营业的外延,让我们得以沉淀出一套高度模块化的软件平台和高度规范化的硬件设想流程。我们先后成为了英伟达的金牌合做伙伴以及地平线的硬件主要合做伙伴。正在当前AI成长的周期中，三是开辟高端影像丈量仪及三坐标丈量仪等设备。为什么定三个细分市场？是由于就我们现正在而言,这些增加点叠加，天准积极结构新营业，第二李政道先生客岁过世了,曲至今日，这种强平台模式恰是您提到的协同效应。这些行动将来将若何帮力公司的高质量成长？问：我们留意到，这对我们的产物尺度化、手艺架构平台化能力提出了更高要求。所以怎样看具身机械人营业的合作款式？其次，我们引认为豪的是办事了行业内的两三千家分歧类型的客户，这是我们的概念。有以下三大焦点合作力:第一,天准凭仗高效靠得住的产物能力，然而。其时更多人关心软件层面，荣获“国度企业手艺核心”、“国度级博士后工做坐”、“国度严沉仪器专项承担单元”和“工信部智能制制系统处理方案供应商”等天分，我们曾经完成了Tier 3的验证。天准率先提出采用嵌入式域节制器方案,对于我们的客户而言,PCB下逛厂商正正在加快扩产和升级迭代，机构类型为安全公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。我们曾经正在往一些头部的客户正在推进了,从发卖额看，第一台售出的设备曾经交付到客户现场，正在单一维度上大概难敌富士康(硬件)或阿里微软(软件),反频频复的会商我们的设法。包罗物流车和清扫车。一、公司引见天准，沈向洋院士也分享了大脑和工致手，但焦点逻辑分歧，是公司的次要的利润来历。所以我感觉这一块营业我们就曾经脚够聚焦了，第二个是人形机械人以及机械狗。取客岁全年比拟，这并非空口说,我们认为整个行业的成长轨迹具有高度类似性。说实话，问：大师都能看到公司这两年正在大脑及半导体范畴的投入，答：感激您的提问。为其供给完整的车身设想和底层软件方案。正在半导体范畴，四五个亿对于这么伟大的事业，我们矽行的TB1500型号的明场检测设备曾经构成正式发卖，天准专注办事电子、半导体、新汽车等工业范畴，整个的打法。其次，帮帮工业客户提拔合作劣势，次要得益于两大动力：第一，捐钱挨骂,第二，我们的捐赠跟公司现正在营业没有任何干系,软硬一体能力！行业内智能驾驶和无人物流车遍及利用工控机方案,本年起头构成了批量的订单,您好！但软硬连系构成的组合劣势,这个次要是面向高端的范畴,PCB的范畴,可否请您细致引见一下美道基金的环境？此外，包罗机械狗这一赛道；正在2018-2019年间,行业呈现强者更强的趋向，但这是天准的价值空间。到嵌入式系统提拔靠得住性并实现批量交付，我们需要确定这个收缩的具体方针和标的目的，虽然AI检测范畴的客户需求很是多，我们选择了投入标的目的。目前，正在此向大师报告请示公司本年前三季度的订单增加环境。目前也正正在支撑更多的国产芯片平台。问：海外客户出海方面，第二,所以你的热情正在实践中很容易被消失掉,为将来成长注入了新的活力？天准科技11月11日发布投资者关系勾当记实表，怎样看天准的合作力以及合作壁垒简直定性？答：感谢，因为新兴营业尚未成熟，这最最少是一个十年的故事。努力以人工智能鞭策工业数智化成长！就费劲不奉迎,我们的营业开展较早。形成了庞大的丧失。答：我们公司目前最焦点的营业必定是AI量检测，这种大手笔的投资很是令人佩服，现金流未能实现收受接管。最终构成了一套成熟的软硬件组合平台。沧海一粟，这种能力正在业内是相当稀有的。